محمدحسین سبزقبا در کارگاه آموزشی «کارآفرینی در شرایط بحرانی» که امروز به همت جهاد دانشگاهی قم برگزار شد، به تبیین ویژگیهای بحران و اثرات آن بر ساختارهای اقتصادی و اجتماعی پرداخت و با اشاره به اختلال در زنجیره تأمین، تغییر الگوی مصرف و افزایش فشارهای روانی جامعه در دورههای جنگ یا رکود گفت: در چنین دورههایی نیازهای جدیدی شکل میگیرد که طبیعتاً بازارهای تازه و فرصتهای خلاقانه را پیش روی فعالان کارآفرینی قرار میدهد.
وی با تأکید بر ضرورت «مشاهده دقیق و تحلیل رفتار مصرفکنندگان» اظهار کرد: هرجا صف، کمبود، نارضایتی یا سردرگمی مشاهده شود، احتمالاً زمینهای برای خلق فرصتهای نوآورانه وجود دارد؛ تحلیل آمادگی مردم برای هزینهکرد، تشخیص نیازهای برآوردهنشده و بررسی روندهای رفتاری از ابزارهای کلیدی تشخیص فرصت است.
استراتژیهای بازاریابی و فروش در دوران رکود
سبزقبا با اشاره به تغییر رفتار خریداران در دوره رکود گفت: در این شرایط، ارائه ارزش واقعی و قابل لمس، طراحی قیمتگذاری منطقی و حفظ شفافیت در ارتباط با مشتری از اهمیت ویژهای برخوردار است. و تمرکز بر مزیتهای رقابتی پایدار و تقویت اعتماد مشتری میتواند به بقای کسبوکار کمک کند.
این پژوهشگر حوزه کسبوکار با تبیین جایگاه مالی در بحران تصریح کرد: نقدینگی نقش حیاتی دارد و هرگونه هزینه غیرضروری باید در اسرع وقت حذف شود؛ لذا مدیریت جریان نقد، افزایش بهرهوری و کاهش هزینههای ثابت از راهکارهای اصلی پیشگیری از آسیبپذیری مالی در شرایط بیثبات است.
سبزقبا با اشاره به اهمیت چابکی سازمانی گفت: در دوره بحران، گستردگی تیم مزیت محسوب نمیشود؛ بلکه انسجام، چندمهارته بودن و توان تطبیقپذیری سریع، تعیینکننده موفقیت است.
وی با تأکید بر اهمیت تابآوری در محیطهای پرتنش اظهار کرد: کارآفرین باید توانایی مواجهه با عدم قطعیت، تصمیمگیری سریع و بهروزرسانی مداوم مهارتهای خود را داشته باشد. بنابراین تابآوری شرط بنیادین برای پایداری فعالیت اقتصادی در شرایط سخت است.
در بخش دیگری از سخنرانی، سبزقبا کارآفرینی را «فرایند خلق ارزش از طریق شناسایی فرصت و پذیرش ریسک» تعریف کرد و افزود: کارآفرینی یعنی دیدن فرصتهایی که برای دیگران قابل مشاهده نیست و تبدیل آنها به محصول، خدمت یا راهحل قابل اتکا.
وی عناصر کلیدی کارآفرینی را شامل نوآوری، تبدیل ایده به عمل، پذیرش ریسکهای مالی و زمانی و مدیریت کسبوکار تا دستیابی به نتیجه عنوان کرد.
کارآفرینی خانگی؛ راهبردی مؤثر در دوران بحران
این استاد دانشگاه با اشاره به ظرفیتهای کارآفرینی خانگی گفت: کسبوکارهای خانگی با سرمایه اولیه اندک، انعطافپذیری بالا و امکان توسعه تدریجی، از مؤثرترین مدلها برای شروع فعالیت اقتصادی در دورههای پرریسک هستند.
وی نمونههایی از این فعالیتها را شامل تولید محتوا، فروش محصولات دستساز، آموزش آنلاین، خدمات طراحی و مدلهای نوینی مانند دراپشیپینگ معرفی کرد.
انتهای پیام
