کامبیز طهرانی جمعه اول آبان در سمینار تخصصی صادرات محصولات به بازار عراق که هم‌زمان با نمایشگاه بین‌المللی چاپ، بسته‌بندی و فرآوری در مجموعه نمایشگاهی شهر آفتاب برگزار شد، اظهار کرد: با تغییر ذائقه مصرف‌کنندگان عراقی و افزایش تنوع کالاهای وارداتی، رقابت در این بازار وارد مرحله تازه‌ای شده و روش‌های سنتی عرضه کالا دیگر پاسخگوی نیاز بازار نیست.
وی با اشاره به روند رقابت ایران و ترکیه افزود: در سال ۲۰۱۲ صادرات کالاهای ایرانی به عراق به اوج خود رسید، اما با تقویت حضور محصولات ترکیه‌ای در سال‌های بعد، موازنه رقابتی تغییر کرد و در سال ۲۰۲۰ سهم دو کشور از واردات عراق به سطح برابری رسید.
این فعال اقتصادی، تغییر رفتار مصرف‌کنندگان را از عوامل مؤثر بر این تحول دانست و گفت: افزایش تنوع محصولات، قدرت انتخاب خریداران عراقی را بیشتر کرده است. در چنین شرایطی، کیفیت کالا به‌تنهایی برای حفظ بازار کافی نیست و نحوه معرفی محصول نیز اهمیت دارد.
طهرانی با تأکید بر نقش بسته‌بندی در تصمیم خرید مشتری اظهار کرد: بسته‌بندی نخستین نقطه تماس بسیاری از مصرف‌کنندگان با محصول است و می‌تواند در جلب توجه و ایجاد تمایز میان کالاهای مشابه نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشد.
وی افزود: تولیدکنندگان ایرانی باید بسته‌بندی را بخشی از راهبرد بازاریابی و صادرات خود بدانند و طراحی آن را به مراحل پایانی تولید موکول نکنند.
این مدرس حوزه تجارت خارجی، ثبات هویت بصری را از دیگر الزامات حضور پایدار در بازار عراق برشمرد و گفت: تغییر مکرر رنگ، فونت و طراحی بسته‌بندی پس از ورود محصول به بازار می‌تواند شناخت مشتری از برند را مختل کند و اعتماد شکل‌گرفته را تحت تأثیر قرار دهد.
طهرانی تأکید کرد: صادرکنندگان باید پیش از ارسال کالا، عناصر بصری و هویت برند خود را نهایی کنند تا محصول با ظاهری یکپارچه و قابل‌شناسایی در بازار هدف عرضه شود.
وی همچنین سادگی و وضوح در طراحی بسته‌بندی را ضروری دانست و افزود: درج اطلاعات فراوان و استفاده از عناصر بصری متعدد لزوماً به معرفی بهتر محصول منجر نمی‌شود؛ بلکه بسته‌بندی باید بتواند در کوتاه‌ترین زمان، پیام و مزیت کالا را به مخاطب منتقل کند.
این فعال اقتصادی، شناخت فرهنگ مصرف و ویژگی‌های بازار عراق را برای حفظ و توسعه سهم ایران ضروری دانست و گفت: تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید برندینگ، بسته‌بندی حرفه‌ای و تمایز محصول را از ابتدای فرایند تولید در نظر بگیرند تا بتوانند در رقابت با کالاهای ترکیه‌ای و اروپایی جایگاه خود را حفظ کنند.
انتهای پیام
