رجب صفروف یکشنبه ۱۰ آبان در نشست بررسی راهکارهای توسعه مبادلات تجاری خوزستان و روسیه که با حضور فعالان اقتصادی و صادرکنندگان مرتبط با بازار روسیه در اتاق بازرگانی اهواز برگزار شد، اظهار کرد: مقاومت ایران در برابر فشارهای بین‌المللی نشان‌دهنده ظرفیت‌های راهبردی این کشور است و برخورداری از چنین شریک استراتژیکی برای دولت و فعالان اقتصادی روسیه مایه افتخار است.
وی با اشاره به تحولات ژئوپلیتیک سال‌های اخیر افزود: چالش‌ها و درگیری‌های گسترده می‌توانند زمینه‌ساز انسجام منابع داخلی، شکل‌گیری ظرفیت‌ها و فناوری‌های جدید و افزایش توانمندی کشورها شوند. تجربه روسیه در چهار سال گذشته و مواجهه با تحریم‌های گسترده غرب نیز موجب بازنگری در مسیرهای اقتصادی و تجاری این کشور و توجه بیشتر به بازارهای جایگزین، از جمله ایران شده است.
صفروف با تأکید بر ضرورت تقویت همکاری‌های دوجانبه تصریح کرد: تحولات اخیر ایران و روسیه را به نقطه اتکای مشترکی رسانده است و دو کشور برای بهره‌گیری از ظرفیت‌های موجود باید برنامه‌های جامع‌تری در سه حوزه اقتصادی، سیاسی و امنیتی تدوین کنند. تقویت این همکاری‌ها می‌تواند موجب شود صدای دو کشور در عرصه بین‌المللی رساتر شنیده شود و منافع و مواضع مشترک با قدرت بیشتری مورد حمایت قرار گیرد.
ضرورت متوازن‌سازی مبادلات تجاری ایران و روسیه
رئیس شورای گسترش روابط تجاری روسیه و ایران در ادامه با اشاره به ظرفیت‌های بازار این کشور برای صادرات محصولات ایرانی اظهار کرد: روسیه سالانه نزدیک به ۹ میلیارد دلار محصولات کشاورزی و میوه وارد می‌کند، اما سهم صادرات مستقیم ایران در آمارهای گمرکی این کشور حدود نیم درصد است؛ در حالی که بخش قابل‌توجهی از کالاهای ایرانی از طریق کشورهای واسطه وارد بازار روسیه می‌شود.
وی با بیان اینکه حجم مبادلات تجاری ایران و روسیه در سال گذشته به حدود ۵.۶ میلیارد دلار رسیده است، افزود: بیش از ۸۰ درصد این مبادلات مربوط به صادرات روسیه به ایران بوده و برای ایجاد توازن در روابط تجاری، افزایش صادرات محصولات ایرانی به بازار روسیه ضرورت دارد.
صفروف ادامه داد: ظرفیت‌های تولیدی و صادراتی ایران، به‌ویژه در بخش کشاورزی و صنایع غذایی، امکان حضور گسترده‌تر در بازار روسیه را فراهم می‌کند، اما تحقق این هدف مستلزم شناخت دقیق بازار، ایجاد شبکه‌های توزیع مستقیم و حضور حرفه‌ای صادرکنندگان ایرانی است.
موافقت‌نامه اوراسیا فرصتی برای افزایش رقابت‌پذیری کالاهای ایرانی
وی موافقت‌نامه تجارت آزاد ایران و اتحادیه اقتصادی اوراسیا را از مهم‌ترین ظرفیت‌های توسعه مبادلات منطقه‌ای دانست و گفت: کاهش تعرفه‌های گمرکی برای بیش از ۲۵۰۰ قلم کالا، فرصت مناسبی برای افزایش رقابت‌پذیری محصولات ایرانی در بازار کشورهای عضو این اتحادیه ایجاد کرده است.
رئیس شورای گسترش روابط تجاری روسیه و ایران تأکید کرد: استفاده مؤثر از ظرفیت این موافقت‌نامه و هماهنگی بیشتر در رویه‌های گمرکی و تجاری می‌تواند زمینه افزایش مبادلات و تسهیل حضور شرکت‌های ایرانی در بازارهای منطقه را فراهم کند.
خط اعتباری ۱۵ میلیارد یورویی برای توسعه همکاری‌های اقتصادی
صفروف در بخش دیگری از سخنان خود به ظرفیت‌های تأمین مالی همکاری‌های اقتصادی دو کشور اشاره کرد و گفت: خط اعتباری و تسهیلات صادراتی به ارزش ۱۵ میلیارد یورو در قالب سه مرحله پنج میلیارد یورویی از طریق اگزیم‌بانک روسیه و با ضمانت چهار بانک عامل ایرانی پیش‌بینی شده است.
به گفته وی، این منابع برای تأمین مالی واردات ماشین‌آلات، فناوری‌های پیشرفته، قطعات صنعتی و تسهیل مبادلات تجاری در نظر گرفته شده است. همچنین برای برخی طرح‌های انتقال فناوری، نرخ سود صفر درصد و برای سایر بخش‌ها شرایط اعتباری با نرخ سود پایین و دوره تنفس سه‌ساله پیش‌بینی شده است.
وی با اشاره به اختصاص یک میلیارد و ۳۰۰ میلیون یورو برای تکمیل خط آهن رشت - آستارا افزود: تکمیل این مسیر ریلی می‌تواند نقش مهمی در توسعه کریدور بین‌المللی شمال - جنوب و تقویت موقعیت ترانزیتی ایران در مبادلات منطقه‌ای و بین‌المللی داشته باشد.
بازاریابی حرفه‌ای و عبور از ساختار سنتی صادرات
رئیس شورای گسترش روابط تجاری روسیه و ایران یکی از موانع توسعه صادرات ایران را ضعف در بازاریابی حرفه‌ای و وابستگی به واسطه‌ها عنوان کرد و گفت: صادرکنندگان ایرانی برای حضور پایدار در بازار روسیه باید به جای اتکا به واسطه‌های غیرتخصصی، از ظرفیت شرکت‌های حرفه‌ای بازاریابی، مطالعات بازار و شبکه‌های توزیع استفاده کنند.
وی با اشاره به تفاوت ساختار اتاق‌های بازرگانی دو کشور افزود: اتاق‌های بازرگانی ایران از ظرفیت اجرایی قابل‌توجهی برخوردارند، اما فعالان اقتصادی نباید تصور کنند که اتاق‌های بازرگانی روسیه به‌تنهایی می‌توانند تمام فرایند بازاریابی و معرفی محصولات را بر عهده بگیرند. شرکت‌های ایرانی باید برای معرفی توانمندی‌های خود و ایجاد ارتباط مستقیم با مراکز اقتصادی و تجاری روسیه برنامه‌ریزی کنند.
صفروف همچنین بر ضرورت شکل‌گیری ساختارهای حرفه‌ای ارتباطات اقتصادی و استفاده از ظرفیت نمایشگاه‌های تخصصی و رایزنی‌های بازرگانی برای معرفی محصولات ایرانی تأکید کرد.
بورسیه‌های تحصیلی و تربیت نیروی متخصص برای همکاری‌های بلندمدت
وی توسعه سرمایه انسانی را از دیگر الزامات گسترش روابط اقتصادی دو کشور دانست و اظهار کرد: سالانه ۳۰۰ بورسیه تحصیلی برای شهروندان ایرانی در روسیه اختصاص می‌یابد و امکان افزایش این ظرفیت نیز وجود دارد.
به گفته صفروف، تربیت نیروهای متخصص آشنا با زبان، قوانین، ساختارهای اقتصادی و ظرفیت‌های تجاری دو کشور می‌تواند در بلندمدت به توسعه ارتباطات پایدار میان فعالان اقتصادی ایران و روسیه کمک کند.
خوزستان نیازمند حضور مستقیم در بازار روسیه است
رئیس شورای گسترش روابط تجاری روسیه و ایران همچنین تشکیل کنسرسیوم‌ها و هلدینگ‌های صادراتی را یکی از راهکارهای افزایش توان رقابتی شرکت‌های ایرانی دانست و گفت: بنگاه‌های کوچک و متوسط با تجمیع ظرفیت‌های خود می‌توانند هزینه‌های بازاریابی و صادرات را کاهش دهند و امکان تأمین مستمر سفارش‌های بزرگ بازار روسیه را فراهم کنند.
وی با تأکید بر ضرورت ارتباط مستقیم با شبکه‌های خرده‌فروشی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای روسیه افزود: حضور در این شبکه‌ها نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، توان تأمین مستمر کالا، رعایت استانداردهای کیفی و بسته‌بندی و شناخت الزامات بازار مصرف است.
صفروف همچنین شرکت هدفمند در نمایشگاه‌های بین‌المللی تخصصی، استفاده از ظرفیت رایزنی بازرگانی سفارت و انجام مطالعات بازار را از اقدامات ضروری برای صادرکنندگان خوزستانی برشمرد و تأکید کرد: فعالان اقتصادی استان باید به جای اقدامات پراکنده، با برنامه‌ریزی منسجم و ایجاد شبکه‌های تجاری مستقیم، برای افزایش سهم محصولات خود در بازار روسیه اقدام کنند.
وی در پایان، توسعه همکاری‌های اقتصادی ایران و روسیه را در پیوند با ظرفیت‌های سیاسی و راهبردی دو کشور ارزیابی کرد و گفت: تقویت تعاملات دوجانبه می‌تواند زمینه‌ساز حضور مؤثرتر دو کشور در معادلات منطقه‌ای و بین‌المللی و بهره‌برداری بیشتر از ظرفیت‌های اقتصادی مشترک باشد.
انتهای پیام
